Cómo regatear por alfombras marroquíes
A veces, paseando por el casco antiguo, te dejas llevar por la emoción, ya sea en un mercado, en un barrio o simplemente en una tienda de alfombras, y de repente te das cuenta, o ya lo habías planeado, de que no puedes irte sin esas brillantes, coloridas, con flecos, con mechones o simplemente hermosas (subraya lo que corresponda) maravillosas alfombras marroquíes. A continuación, te damos algunos consejos para ayudarte en este proceso tan difícil, pero fascinante, de hablar con el vendedor de alfombras.
Pregúntese si puede determinar la calidad, la región de fabricación, a qué tribu pertenece el patrón y su significado.
No compres una alfombra basándote en su antigüedad. El vendedor podrá sumergirte en la atmósfera de una tribu perdida en el Atlas o en un desierto sofocante, haciéndote creer que la alfombra perdió su brillo debido a que un camello beduino la llevó sobre su lomo durante décadas. La época exacta de su elaboración es realmente indefinible. Puede tener desde algunas décadas hasta un par de semanas. El estilo del arte tradicional no ha cambiado a lo largo de los siglos. Además, la ley prohíbe la exportación de antigüedades del país. Pero difícilmente los guardias fronterizos pueden determinar la edad exacta de la alfombra, y quizás tengas suerte…
En cualquier caso, por mucho que desees tener una pieza antigua, te aconsejo que compres la alfombra solo en función de tus preferencias estéticas. Y que regatees teniendo en cuenta que la alfombra se fabricó la semana pasada.
¿Dónde comprar alfombras marroquíes?
Marrakech y otros centros turísticos son los peores lugares para comprar alfombras, demasiado deteriorados por la afluencia de turistas. Es mejor comprarlos en los pequeños pueblos del Atlas.
Existen tiendas con precios fijos o las llamadas asociaciones estatales de artistas. Suelen aparecer en las guías turísticas, con precios promedio y buena calidad. Pero con una buena oferta en las tiendas de alfombras tradicionales, puedes comprar lo que buscas a un precio más bajo que en las tiendas de precio fijo. Si quieres ahorrar tiempo, puedes visitar una tienda de precio fijo, donde encontrarás precios neutrales. Sin embargo, al hacerlo, te privarás de la oportunidad de conseguir algo que te hace viajar al lejano Magreb.
Entonces, ¿qué deberías tener en stock? Una lengua bien equilibrada, una sonrisa, conocimiento de los trucos que usará el vendedor (o un artículo real), bueno… dinero (diversas monedas son útiles en muchos lugares, incluso tarjetas de plástico). Y… cuidado con lo que dices, el té de los vendedores está caliente.
Y ahora es el momento de iniciar el proceso de regateo para comprar alfombras marroquíes.
Comprar una alfombra es un juego. Intenta que este proceso sea muy divertido. Si te preocupas, te pones nervioso y cuentas algo frenéticamente, podrías perjudicarte a ti o al resultado de la compra, ya que el vendedor conoce a la perfección a su interlocutor.
Has llegado a la tienda de alfombras y el hospitalario vendedor te ha hecho sentar en el centro de todo su esplendor.
Intentarán obtener más información sobre usted en una conversación sobre temas no convencionales para determinar su solvencia. Estas son algunas de las preguntas y los puntos clave.
- ¿De dónde eres? Si eres de Norteamérica, Japón, Europa Occidental, Gran Bretaña o Australia, el precio inicial será mayor.
- ¿Has estado en Marruecos antes? Si dices que no, el precio sube.
- ¿Cuánto tiempo llevas en Marruecos? Menos tiempo, más precio.
- ¿Qué alfombra te gustó más? Eres mi primer cliente hoy, así que te daré el mejor precio y eso me traerá suerte. Esta podría ser la primera declaración de un comerciante.
Algunos otros consejos
Mientras paseas tranquilamente por las filas, señala algunos artículos que te gusten. No te entusiasmes demasiado si encuentras algo que te guste. Esto ayudará al vendedor a conocer tus gustos y a mostrarte artículos similares. Indica las tallas que quieres. No hay de qué preocuparse por ahora, el vendedor empezará la presentación más adelante.
Nunca muestres un interés excesivo; los vendedores son grandes fisonomistas, y tu reacción dependerá directamente del valor expresado inicialmente y del grado de reducción del precio. Ahí lo tienes, el té. Cuidado, está caliente. Los lugareños lo beben con calma, dejando una distancia entre el borde del vaso y tu labio superior, como si se relamieran para enfriarlo al mismo tiempo. Al diablo con la etiqueta habitual, pruébalo tú también, un triunfo extra en la baraja, como si no fueras un turista, sino que llevaras mucho tiempo viviendo aquí.
Después de hablar sobre el océano, las montañas, el desierto y las diferencias entre los camellos marroquíes y malienses, elige dos o tres de las alfombras que más te gusten. Empieza el regateo. El regateo es una danza que requiere tiempo, paciencia y humor.
El inicio del proceso
Preguntas cuánto, y ellos a su vez te preguntan cuánto quieres pagar. Deja que ellos den el primer paso. Mira tu reloj con pereza, haciéndoles saber que tienes tiempo, por supuesto. Pero estaría bien tener tiempo para hacer otras cosas hoy y no charlar sin importancia el resto del día.
El vendedor hace su oferta inicial, pero nunca la acepta. El precio será entre un 80 % y un 90 % superior al precio real. Saca un bloc de notas, anota el precio marcado en la parte superior y te lo entrega para que escribas el tuyo al final. En un punto intermedio estará el precio al que se comprará la alfombra.
Comprar una alfombra en Marruecos con un guía
Si vas con un guía, este recibirá parte de las ganancias. Si el guía viene con un amigo, este recibirá parte de las ganancias de la alfombra. Es decir, si no tienes un amigo local de confianza, lo mejor es regatear solo. Pero, al mismo tiempo, si no confías en el resultado del regateo, es mejor confiar en el guía; le irá bastante bien, prometiéndole una parte si el precio te conviene.
Divide la cantidad anunciada por el vendedor entre 2, toma un tercio y anota esa cantidad al final de tu cuaderno. Este será tu precio inicial. Hazlo con una sonrisa y bromea. Puedes volver a mirar el reloj, dejando claro que no piensas regatear mucho.
Que comience el juego
El vendedor servirá el té; la expresión de su rostro indicará el extremo insulto recibido. Quizás abandone la sala con aire ostentoso, dejando supuestamente las negociaciones sin sentido a su asistente (quien siempre está presente). Parecerá dolido, enojado, frustrado y derrotado. Esta reacción se ha fomentado durante generaciones. Y por muy plausible que parezca, no te avergüences y tómalo en serio.
En una o más etapas, bajará el precio a aproximadamente la mitad del precio original. En ese momento, con la misma sonrisa en la cara, no acepte el precio ofrecido. Solo cuando la cantidad llegue a aproximadamente la mitad del precio original cotizado, anote el nuevo precio al final del bloc de notas. Ahora le toca a él. Ahora descontará la cantidad en pequeños incrementos. Durante las negociaciones, no ande mirando la alfombra y decidiendo: «Bueno, tal vez esté dispuesto a pagar un poco más». Abajo con la incertidumbre. Usted sabe que solo quiere esta alfombra por el precio que le dice al vendedor.
Técnicas que utiliza el vendedor
Durante el regateo para comprar alfombras marroquíes, le contarán historias desgarradoras sobre mujeres bereberes que tejieron la alfombra durante seis meses sin comida ni agua. Y el precio que ofrece ni siquiera alcanza para sus escasos almuerzos. Estas conversaciones se llevan a cabo para provocar culpa y justificar al comprador, y, en última instancia, para obtener un beneficio extra por su dinero.
Cuando el vendedor baja el precio un tercio y te da una libreta para que anotes el tuyo, también puedes subirlo un tercio. Un tercio de tu precio no es lo mismo que un tercio del suyo. No caigas en la trampa de que te descontó $200 y tú te subiste $20. Recuérdale que él te bajó un 30% y tú te subiste un 30%.
En un momento dado, te levantas y le dices que ese es el último precio que puedes ofrecer. Él no está de acuerdo. Le dices que no puedes ofrecer otro precio y te diriges a la salida. Se encoge de hombros, quizá mira a su amigo con desconcierto, piensa un momento y dice que sí. Claro, se verá muy decepcionado. Le das la mano y te terminas las últimas gotas de té de menta. En cuanto le das el dinero, se convierte en tu mejor amigo, se ofrece a envolver la alfombra y, si es grande o hay varias, se ofrece a entregarla donde tú digas (puedes confiar en él casi siempre).
La inspiración del regateo al comprar alfombras marroquíes
Si después de comprar una alfombra sigues pensando que pagaste un poco de más, no te preocupes. Por ejemplo, al comprar un bolso Prada en una tienda de marca, el precio será mucho menor que el de uno muy similar en el mercado (y la calidad no es proporcional). En este caso, estás pagando solo por la marca. Las alfombras marroquíes son de la misma marca. Y si piensas que el precio es algo excesivo de lo que te gustaría, deja que te anime tanto como una fashionista que acaba de salir de una boutique con una compra exitosa.
