Tappeti Marocchini

Come contrattare per i tappeti (usando il Marocco come esempio)

Succede che girovagando per la città vecchia vi siete lasciati trasportare, in un mercato, in un quartiere, o semplicemente in un negozio che vende tappeti. Ed ecco che improvvisamente vi siete resi conto o avete pianificato da tempo che non c’è modo di andarsene senza quel tappeto marocchino luminoso, vario, sfrangiato, a ciuffi o semplicemente bello (sottolineate il giusto). Qui di seguito vi diamo alcuni suggerimenti che sono progettati per aiutare in questo processo estremamente difficile ma affascinante di discussione con il rivenditore di tappeti.

Chiedetevi se potete determinare la qualità, la regione di fabbricazione, a quale tribù appartiene il motivo e il suo significato.

Non comprate un tappeto basandovi sulla sua antichità. Il venditore potrà immergervi nell’atmosfera di una tribù persa nelle montagne dell’Atlante o in un deserto afoso. Facendovi credere che il tappeto ha perso la sua vivacità a causa di un cammello beduino che lo ha portato sulla schiena per decenni. Il tempo esatto della lavorazione è davvero indefinibile. Può avere fino a qualche decennio o un paio di settimane. Lo stile dell’arte tradizionale non è cambiato nel corso dei secoli. Inoltre, la legge proibisce l’esportazione di antichità dal paese. Ma difficilmente le guardie di frontiera possono determinare l’età esatta del tappeto, e forse sarai fortunato…

In ogni caso, per quanto grande sia il desiderio di possedere un oggetto antico, ti consiglio di acquistare il tappeto solo in base alle tue preferenze estetiche. E dovresti contrattare sul fatto che il tappeto è stato fatto la settimana scorsa.

Dove comprare tappeti in Marocco?

Marrakech e altri centri turistici sono i posti peggiori per comprare tappeti, troppo viziati dall’abbondanza di turisti. È meglio farlo nei piccoli villaggi delle montagne dell’Atlante.

Ci sono negozi con prezzi fissi o statali cosiddetti sindacati di artisti, di solito elencati nelle guide, con prezzi medi e buona qualità. Ma con un buon affare nei negozi di tappeti regolari, puoi comprare quello che vuoi ad un prezzo più basso che nei negozi a prezzo fisso. Se vuoi risparmiare tempo, puoi visitare un negozio a prezzo fisso, dove ti verrà offerto un prezzo neutro. Ma così facendo, ti priverai dell’opportunità di ottenere un pezzo della cosa principale per la quale stai andando nel lontano Maghreb.

Allora, cosa dovrebbe esserci in magazzino? Una lingua ben ponderata, un sorriso, la conoscenza dei trucchi che userà il venditore (o un vero articolo), beh… i soldi (sono accettate diverse valute, in molti posti e carte di plastica). E … attenzione alla lingua, il tè dei venditori è caldo.

E ora è il momento di iniziare la contrattazione

Comprare un tappeto è un gioco. E cercate di trattare questo processo come un divertimento. Se avete intenzione di preoccuparvi, di essere nervosi, contando freneticamente qualcosa potrebbe solo danneggiare voi o il risultato dell’affare, dato che il venditore conosce accuratamente il suo partito.

Siete venuti al negozio di tappeti e il venditore ospitale vi ha fatto sedere al centro di tutto il suo splendore.

Cercheranno di ottenere più informazioni su di te in una conversazione su argomenti distratti per determinare la tua affidabilità creditizia. Ecco alcune delle domande e i punti.

• Da dove vieni? Se sei del Nord America, Giappone, Europa occidentale, Gran Bretagna e Australia il prezzo di partenza sarà più alto.
• Sei già stato in Marocco? Se dici di no, il prezzo sale.
• Quanto tempo sei stato in Marocco? Meno tempo, prezzo più alto.

Quale tappeto le è piaciuto di più? Sei il mio primo cliente oggi, quindi ti darò il prezzo migliore e questo mi porterà fortuna. Questa potrebbe essere la prima frase di un commerciante.

Alcuni altri consigli

Mentre vaghi tranquillamente lungo le file, indica alcuni articoli che ti piacciono. Non sembrare troppo entusiasta se trovi qualcosa che ti piace. Questo aiuterà il venditore a conoscere i tuoi gusti e a mettere in evidenza quelli simili. Specifica le taglie che vuoi. Non c’è bisogno di preoccuparsi in questa fase, il venditore inizierà la “presentazione” più tardi.

Non dovete mai esprimere un grado di interesse estremo, i venditori sono grandi fisionomisti, e la vostra reazione dipenderà direttamente dal valore inizialmente espresso e dal grado di riduzione del prezzo. Ecco il tè. Fate attenzione – è caldo. La gente del posto lo beve tranquillamente, lasciando una distanza tra il bordo del bicchiere e il tuo labbro superiore, come se si schiaffeggiasse per raffreddarlo allo stesso tempo. Al diavolo il solito galateo, prova anche tu, una briscola in più nel mazzo, come se non fossi un turista, ma vivessi qui da molto tempo.

Dopo aver parlato dell’oceano, delle montagne, del deserto e delle differenze tra i cammelli marocchini e maliani, scegli 2-3 tappeti che ti piacciono di più. Inizia la contrattazione. La contrattazione è una danza che richiede tempo, pazienza e umorismo.

Tu chiedi quanto, loro a loro volta chiedono quanto vuoi pagare. Lascia che siano loro a fare la prima mossa. Guardate pigramente l’orologio, facendogli sapere che avete tempo, certo. Ma sarebbe bello avere tempo per fare altre cose oggi, e non fare chiacchiere per il resto della giornata.

Il venditore fa la sua offerta iniziale e non la accetta. Il prezzo sarà superiore del 80-90 per cento. Il venditore tira fuori un taccuino, scrive il prezzo segnato in cima, e te lo passa per scrivere il tuo in fondo alla pagina. Da qualche parte nel mezzo ci sarà il prezzo per il quale il tappeto sarà acquistato.

Comprare un tappeto in Marocco con una guida

Se sei venuto con una guida, lui avrà una parte del profitto. Se la guida è venuta con un amico, allora l’amico avrà una parte del profitto per il tappeto venduto. Cioè, se non hai un amico locale fidato, ha senso contrattare da solo. Ma allo stesso tempo, se non ti senti sicuro dell’esito della contrattazione, ha senso fidarsi della guida, farà abbastanza bene, promettendogli una parte se il prezzo ti soddisfa.

Dividi l’importo espresso dal venditore per 2, e poi prendine un terzo e scrivi quell’importo in fondo al tuo quaderno. Questo sarà il tuo prezzo di partenza. Fai questo con un sorriso sulla faccia, accompagnato da battute. Puoi guardare di nuovo l’orologio, mettendo in chiaro che non hai intenzione di contrattare a lungo. Ora inizia il gioco.

Il venditore metterà il suo tè, l’espressione sul suo viso indicherà l’estremo grado di insulto che ha ricevuto, forse dimostrerà di lasciare la stanza. Presumibilmente lasciando le trattative senza senso al suo assistente (che è sempre presente nella stanza). Apparirà ferito, arrabbiato, frustrato e sconfitto. Questa reazione è stata favorita per generazioni, e per quanto plausibile possa sembrare, non siate imbarazzati e prendetela sul serio.

In una o più fasi, abbasserà il prezzo a circa la metà del costo originale, in questo momento, con lo stesso sorriso sul viso, non accettare il prezzo offerto. Solo quando l’importo arriva a circa la metà del prezzo originale quotato, scrivete il vostro nuovo prezzo in fondo al taccuino. Ora è la sua mossa. Ora sconterà l’importo in piccoli incrementi. Durante le trattative, non camminare intorno al tappeto guardandolo e decidendo, beh, forse sono disposto a strapagarlo un po’ di più. Abbasso l’incertezza. Sai che vuoi questo tappeto solo per il prezzo che dici al venditore.

Tecniche che il venditore usa

Durante la contrattazione, ti verranno raccontate storie strazianti sul fatto che le donne berbere senza cibo e acqua hanno tessuto il tappeto per sei mesi, e il prezzo che offri non pagherà nemmeno i loro magri pranzi. Queste conversazioni sono fatte per provocare il senso di colpa e far sì che il compratore si giustifichi e, alla fine, per dargli un extra per il suo denaro.

Quando il venditore abbassa il prezzo di un terzo e ti dà un quaderno per scrivere il tuo prezzo, puoi anche aumentare il tuo importo di un terzo. Un terzo del tuo importo non è lo stesso che un terzo del suo. Non cadere nell’espediente che lui ha scontato di 200 dollari e tu hai aumentato di 20 dollari. Ricordategli che lui ha ridotto del 30% e voi avete aumentato del 30%.

A un certo punto vi alzate, affermando che questo è l’ultimo prezzo che potete offrire. Lui non è d’accordo. Affermate che non potete offrire nessun altro prezzo e vi dirigete verso l’uscita. Lui alza le spalle, forse guarda il suo amico con sconcerto, ci pensa un minuto e dice OK. Naturalmente, sembrerà molto deluso. Vi stringete la mano e finite le ultime gocce di tè alla menta. Non appena gli dai i soldi, diventa il tuo migliore amico, si offre di impacchettare il tappeto e se è grande o ci sono diversi tappeti, si offre di consegnarlo dove dici tu (puoi fidarti di lui il 99% delle volte). Tour del deserto del Marocco

Contrattare è un piacere per i venditori e più si contratta meglio, più si ispira rispetto.

Se, dopo aver comprato un tappeto, pensi ancora di aver pagato un po’ troppo, non arrabbiarti. Per esempio, quando si compra una borsa di Prada in un negozio di marca, il prezzo sarà molte volte diverso da una molto simile sul mercato (e la qualità non è proporzionale). In questo caso, stai pagando solo per la marca. I tappeti marocchini sono della stessa marca. E se pensate che il prezzo sia stato un po’ eccessivo rispetto a come vorreste che fosse, lasciatevi scaldare come una fashionista che è appena uscita da una boutique di moda con un acquisto riuscito.