Tappeti marocchini, come contrattare

Come contrattare sui tappeti marocchini

Capita spesso che, girovagando per la città vecchia, vi siate lasciati trasportare, in un mercato, in un quartiere o semplicemente in un negozio di tappeti. E qui vi siate improvvisamente resi conto, o aveste pianificato da tempo, che non c’è modo di andarsene senza quei tappeti marocchini, variopinti, con le frange, trapuntati o semplicemente bellissimi (sottolineare la giusta scelta). Di seguito, vi diamo alcuni consigli pensati per aiutarvi in ​​questo processo estremamente difficile ma affascinante di dialogo con il commerciante di tappeti.

Chiediti se riesci a determinare la qualità, la regione di fabbricazione, a quale tribù appartiene il modello e il suo significato.

Non acquistare un tappeto basandoti sulla sua antichità. Il venditore potrà immergerti nell’atmosfera di una tribù sperduta tra i Monti dell’Atlante o in un afoso deserto. Facendoti credere che il tappeto abbia perso la sua vivacità a causa di un cammello beduino che lo ha indossato sul dorso per decenni. L’epoca esatta della lavorazione è davvero indefinibile. Può risalire a qualche decennio o a un paio di settimane fa. Lo stile dell’arte tradizionale non è cambiato nel corso dei secoli. Inoltre, la legge vieta l’esportazione di antichità dal Paese. Ma difficilmente le guardie di frontiera possono determinare l’età esatta del tappeto, e forse sarai fortunato…

In ogni caso, per quanto grande possa essere il desiderio di possedere un oggetto antico, vi consiglio di acquistare il tappeto solo in base alle vostre preferenze estetiche. E dovreste contrattare sul fatto che il tappeto è stato realizzato la settimana scorsa.

Dove acquistare tappeti marocchini?

Marrakech e altre località turistiche sono i posti peggiori per acquistare tappeti, troppo rovinati dall’abbondanza di turisti. È meglio farlo nei piccoli villaggi delle montagne dell’Atlante.

Esistono negozi a prezzo fisso o cosiddetti sindacati statali di artisti. Di solito sono elencati nelle guide turistiche, con prezzi medi e buona qualità. Ma con un buon affare nei normali negozi di tappeti, puoi acquistare ciò che desideri a un prezzo inferiore rispetto ai negozi a prezzo fisso. Se vuoi risparmiare tempo, puoi visitare un negozio a prezzo fisso, dove troverai prezzi neutri. Ma così facendo, ti priverai dell’opportunità di acquistare un pezzo del bene principale per cui stai andando nel lontano Maghreb.

Quindi, cosa dovrebbe essere presente in magazzino? Una lingua ben calibrata, un sorriso, la conoscenza dei trucchi che il venditore (o un articolo vero) userà, beh… soldi (in molti posti sono utili diverse valute e carte di credito). E… attenzione alla lingua, il tè dei venditori è bollente.

E ora è il momento di iniziare il processo di contrattazione per l’acquisto di tappeti marocchini

Acquistare un tappeto è un gioco. E cercate di vivere questo processo come un’esperienza molto divertente. Se vi preoccupate, siete nervosi e contate freneticamente qualcosa, potreste solo danneggiare voi stessi o il risultato dell’affare, perché il venditore conosce bene la sua controparte.

Siete arrivati ​​al negozio di tappeti e l’ospitale venditore vi ha fatto sedere al centro di tutto il suo splendore.

Cercheranno di ottenere maggiori informazioni su di te in una conversazione su argomenti distratti per determinare la tua affidabilità creditizia. Ecco alcune delle domande e dei punti chiave.

• Da dove vieni? Se vieni dal Nord America, dal Giappone, dall’Europa occidentale, dalla Gran Bretagna e dall’Australia, il prezzo di partenza sarà più alto.
• Sei mai stato in Marocco prima? Se dici di no, il prezzo aumenta.
• Da quanto tempo sei in Marocco? Meno tempo, più prezzi.
• Quale tappeto ti è piaciuto di più? Sei il mio primo cliente oggi, quindi ti offro il prezzo migliore e questo mi porterà fortuna. Questa potrebbe essere la prima affermazione di un commerciante.

Altri suggerimenti

Mentre passeggi tranquillamente tra le file, indica alcuni articoli che ti piacciono. Non mostrarti troppo entusiasta se trovi qualcosa che ti piace. Questo aiuterà il venditore a capire i tuoi gusti e a proporti articoli simili. Specifica le taglie che desideri. Non c’è bisogno di preoccuparsi in questa fase, il venditore inizierà la “presentazione” più tardi.

Non dovresti mai esprimere un interesse eccessivo, i venditori sono grandi fisionomisti e la tua reazione dipenderà direttamente dal valore inizialmente espresso e dal grado di riduzione del prezzo. Ecco fatto, il tè. Fai attenzione: è caldo. La gente del posto lo beve con calma, lasciando una certa distanza tra il bordo del bicchiere e il labbro superiore, come se lo stessero schioccando per raffreddarlo. Al diavolo il solito galateo, provalo anche tu, un asso nella manica in più, come se non fossi un turista, ma vivessi qui da molto tempo.

Dopo aver parlato dell’oceano, delle montagne, del deserto e delle differenze tra i cammelli marocchini e quelli maliani, scegliete 2 o 3 tappeti tra quelli che più vi piacciono. Inizia la contrattazione. La contrattazione è una danza che richiede tempo, pazienza e umorismo.

L’inizio del processo

Chiedi quanto vuoi pagare, e loro a loro volta ti chiedono quanto vuoi pagare. Lascia che facciano la prima mossa. Guarda pigramente l’orologio, facendogli capire che hai tempo, ovviamente. Ma sarebbe bello avere tempo per fare altre cose oggi, e non fare chiacchiere per il resto della giornata.

Il venditore fa la sua offerta iniziale, ma non la accetta mai. Il prezzo sarà superiore dell’80-90% rispetto al prezzo reale. Il venditore tira fuori un blocco note, scrive il prezzo segnato in alto e te lo porge perché tu possa scrivere il tuo in fondo alla pagina. A metà strada ci sarà il prezzo a cui il tappeto verrà acquistato.

Acquistare un tappeto in Marocco con una guida

Se si va con una guida, questa riceverà una parte del profitto. Se la guida è accompagnata da un amico, quest’ultimo riceverà una parte del profitto derivante dalla vendita del tappeto. In altre parole, se non si ha un amico locale di fiducia, ha senso contrattare da soli. Ma allo stesso tempo, se non si è sicuri dell’esito della contrattazione, ha senso fidarsi della guida: la farà piuttosto bene, promettendogli una parte del prezzo se il prezzo vi conviene.

Dividi per 2 l’importo indicato dal venditore, poi prendine un terzo e scrivilo in fondo al tuo quaderno. Questo sarà il tuo prezzo di partenza. Fallo con un sorriso stampato in faccia, accompagnato da qualche battuta. Puoi guardare di nuovo l’orologio, chiarendo che non hai intenzione di contrattare a lungo.

Che il gioco abbia inizio

Il venditore metterà il suo tè, l’espressione sul suo volto indicherà l’estremo grado di insulto ricevuto. Forse abbandonerà la stanza in modo ostentato, lasciando presumibilmente le trattative inutili al suo assistente (che è sempre presente nella stanza). Apparirà ferito, arrabbiato, frustrato e sconfitto. Questa reazione è stata coltivata per generazioni. E per quanto plausibile possa sembrare, non vergognatevi e prendetela sul serio.

In una o più fasi, abbasserà il prezzo a circa la metà del costo originale. A questo punto, con lo stesso sorriso stampato in faccia, non accettare il prezzo offerto. Solo quando l’importo raggiungerà circa la metà del prezzo iniziale, scrivi il nuovo prezzo in fondo al blocco note. Ora tocca a lui. Ora applicherà piccoli sconti. Durante le trattative, non camminare intorno al tappeto guardandolo e pensando, beh, forse sono disposto a pagarlo un po’ di più. Abbasso l’incertezza. Sai che vuoi quel tappeto solo per il prezzo che dici al venditore.

Tecniche che il venditore utilizza

Durante la contrattazione per l’acquisto di tappeti marocchini, vi verranno raccontate storie strazianti su donne berbere che, senza cibo né acqua, hanno tessuto tappeti per sei mesi. E il prezzo che offrite non basterà nemmeno a coprire i loro magri pranzi. Queste conversazioni servono a provocare sensi di colpa e a far giustificare l’acquirente, per poi, in ultima analisi, dargli un valore aggiunto.

Quando il venditore abbassa il prezzo di un terzo e ti consegna un quaderno per annotarlo, potresti anche aumentare l’importo di un terzo. Un terzo del tuo importo non è uguale a un terzo del suo. Non cadere nella trappola che lui ha fatto uno sconto di 200 dollari e tu hai aumentato di 20 dollari. Ricordagli che lui ha ridotto il prezzo del 30% e tu hai aumentato del 30%.

A un certo punto ti alzi, affermando che questo è l’ultimo prezzo che puoi offrire. Lui non è d’accordo. Affermi che non puoi offrire nessun altro prezzo e ti dirigi verso l’uscita. Lui alza le spalle, forse guarda l’amico con perplessità, ci pensa un attimo e dice OK. Ovviamente, sembrerà molto deluso. Gli stringi la mano, finisci le ultime gocce di tè alla menta. Non appena gli dai i soldi, diventa il tuo migliore amico, si offre di impacchettare il tappeto e, se è grande o ce ne sono diversi, di consegnarlo dove dirai tu (puoi fidarti di lui al 99% delle volte).

L’ispirazione del mercanteggiare quando si acquistano tappeti marocchini

Se, dopo aver acquistato un tappeto, pensi ancora di aver pagato un po’ troppo, non arrabbiarti. Ad esempio, quando acquisti una borsa Prada in un negozio di marca, il prezzo sarà molto diverso da quello di un modello molto simile sul mercato (e la qualità non è proporzionale). In questo caso, stai pagando solo per la marca. I tappeti marocchini sono della stessa marca. E se pensi che il prezzo sia un po’ troppo alto rispetto a quanto vorresti, lasciati riscaldare tanto quanto un fashionista che è appena uscito da una boutique di moda con un acquisto riuscito.